Myynnin kasvattaminen

Tutkimukset

Tutkimukset ja niistä luotava näkemys toimivat myynnin kasvun mahdollistajana. Laadullisten ja määrällisten tutkimusten avulla voidaan kartoittaa esimerkiksi myyntiprosessin nykytilaa, asiakaskokemusta ja myyjien näkemystä myyntiprosessista.

Kehittynyt analytiikka

Asiakasymmärrys toimii pohjana myynnin ja markkinoinnin tehostamisessa asiakkuuksien elinkaaren eri vaiheissa. Myyntiä uusille asiakkaille voidaan kasvattaa mallinnusten ja skenaariotyökalun avulla. Nykyasiakkaiden arvoa ja lisämyyntiä kasvatetaan kannan analytiikalla, kuten segmenttien mallinnuksella kantaan ja ristiinmyyntianalyysillä. Poistumamallinnuksen avulla varmistetaan, ettei myyntiä menetetä.

Kasvumarkkinointi

Kasvumarkkinointi auttaa verkkokauppoja ja muita verkossa liiketoimintaa tekeviä yrityksiä saavuttamaan tavoitteet tehokkaammin ja nopeammin. Kasvumarkkinointi on prosessi, joka hyödyntää dataa ja testauksia markkinointitoimenpiteiden optimoinnissa suuremman kasvun aikaansaamiseksi. Se onnistuu esimerkiksi applikaation käyttäjäkokemuksen kehittämisellä konversioiden ja myynnin parantamiseksi.

Vaikuttajamarkkinointi

Vaikuttajamarkkinointi herättää kohdeyleisön ja tuo myyntiä. Toimiva vaikuttajamarkkinointi nojaa strategiaan, korostaa haluttuja kilpailuetuja ja puhuttelee nykyisiä sekä uusia asiakkaita relevantisti brändin ja vaikuttajan yhteisistä arvoista ponnistaen. Suurimman hyödyn vaikuttajatekemisestä saa irti, kun sisältöjä hyödynnetään monikanavaisesti ja niitä mainostetaan kuten muitakin sisältöjä, mittaamista unohtamatta.

Toimintamallit

Myynti ja markkinointi liittyvät erottamattomasti toisiinsa, sillä myynti on osa markkinointia ja päinvastoin. Tämän vuoksi toimenpiteitä on suunniteltava kokonaisvaltaisesti tiiviissä yhteistyössä. Siilottomuus saattaa vaatia uudenlaisia toimintamalleja, mutta kun raja-aidat on purettu ja toiminnot kulkevat käsi kädessä, saadaan aikaan menestystä.